家居渠道一對(duì)一標(biāo)桿店推廣計(jì)劃
首選一批配合度高的、有潛力的專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的判斷，并尋找出解決問(wèn)題的方法，然后組織人力、物力重點(diǎn)支持，以達(dá)到培養(yǎng)專(zhuān)賣(mài)店做大做強(qiáng)的目的。并通過(guò)以點(diǎn)帶面，達(dá)到開(kāi)一家，活一家、火一家的效果。
金秋九月，碩果飄香。9月15日至10月1日，木林森照明家居渠道全國(guó)“一對(duì)一標(biāo)桿店推廣”率先在河北任縣拉開(kāi)帷幕。作為全國(guó)試點(diǎn)推廣的首站，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，家居銷(xiāo)售部、京津冀運(yùn)營(yíng)中心以及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)緊密合作?；顒?dòng)期間對(duì)任縣市場(chǎng)進(jìn)行了“飽和式”宣傳推廣，半個(gè)月實(shí)現(xiàn)了平均三個(gè)月的銷(xiāo)售額。本次推廣有效的拉動(dòng)了河北任縣店店面銷(xiāo)售，極大的提高了木林森照明在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?
木林森照明家居終端管理經(jīng)理曹磊、家居市場(chǎng)推廣經(jīng)理肖小平、河北辦家居經(jīng)理?xiàng)钣颀垺⒕┙蜣k家居經(jīng)理張露、山西辦家居經(jīng)理胡志偉、京津冀運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)以及第三方推廣公司共計(jì)十余人共同參與了此次推廣行動(dòng)。
▲一對(duì)一標(biāo)桿店推廣——河北任縣站合影
1
啟 動(dòng) 階 段
9月13日，第三方推廣公司繆老師抵達(dá)河北任縣，大家迅速溝通執(zhí)行方案。9月14日晚，一對(duì)一標(biāo)桿店推廣——河北任縣站啟動(dòng)大會(huì)在任縣復(fù)合店內(nèi)正式啟動(dòng)?？娎蠋熢跁?huì)上做了會(huì)議動(dòng)員，宣布了管理制度及嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰機(jī)制。經(jīng)過(guò)討論，劃分出了“王者戰(zhàn)隊(duì)”、“特戰(zhàn)隊(duì)”、“最強(qiáng)6人組”三支戰(zhàn)隊(duì)，各組推選隊(duì)長(zhǎng)，實(shí)行小組PK制，大家熱情滿(mǎn)滿(mǎn)，個(gè)個(gè)奮勇當(dāng)先！
▲任縣站啟動(dòng)大會(huì)
2
布 展 階 段
各戰(zhàn)隊(duì)在繆老師的安排下，劃定了所轄區(qū)域，戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員各展才華，對(duì)任縣店店面進(jìn)行了布展亮化，保證店面以最佳的形象迎接顧客的到來(lái)。
▲任縣店店面布展
3
推 廣 階 段
“王者戰(zhàn)隊(duì)”、“特戰(zhàn)隊(duì)”、“最強(qiáng)六人組”對(duì)河北任縣榮御?新天地、幸福里、萊茵假日、盛世百和、星城國(guó)際、金廈華府、八號(hào)院等小區(qū)進(jìn)行了多次地毯式掃樓推廣，跟進(jìn)電話(huà)信息2000多人次，游街宣傳1次，“彩票”紅包發(fā)放100個(gè)，業(yè)主微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)200多；宣傳受眾人數(shù)近萬(wàn)人，合計(jì)送出邀請(qǐng)卡213張。
▲地毯式掃樓推廣
▲游街宣傳
▲微信促銷(xiāo)H5宣傳
▲業(yè)主微信朋友圈宣傳
▲中秋節(jié)新老客戶(hù)送禮
4
爆 破 階 段
10月1日國(guó)慶節(jié)，前來(lái)選燈的顧客絡(luò)繹不絕，任縣店內(nèi)人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡。抽紅包、砸金蛋、領(lǐng)豪禮，下午4點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)入最終爆破階段。在大家的共同見(jiàn)證下，3位幸運(yùn)顧客喜獲“終極大獎(jiǎng)”---動(dòng)感單車(chē)。
▲國(guó)慶節(jié)活動(dòng)爆破現(xiàn)場(chǎng)
至此，一對(duì)一標(biāo)桿店推廣——河北任縣站圓滿(mǎn)落地，本次推廣行動(dòng)極大的提升了木林森照明品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥驼加新?，幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，傳授店面經(jīng)營(yíng)方式方法，練就實(shí)戰(zhàn)能力，提升經(jīng)銷(xiāo)商及團(tuán)隊(duì)的積極性和信心，對(duì)木林森家居渠道在河北區(qū)域的發(fā)展起到了很好的帶動(dòng)作用。
▲部分成交客戶(hù)合影
2018年，家居照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，木林森家居渠道通過(guò)一對(duì)一標(biāo)桿店推廣行動(dòng)，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，打造終端銷(xiāo)售標(biāo)桿店，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制推廣，帶動(dòng)及輻射周邊區(qū)域，攪動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)行動(dòng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)間的互相學(xué)習(xí)與合作，提升家居銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及客戶(hù)自身的活動(dòng)推廣能力，學(xué)習(xí)實(shí)用方法、練就實(shí)戰(zhàn)能力、鑄就品牌實(shí)力、搶占市場(chǎng)先機(jī)！
